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如何有效的激励销售代表

时间:2020-02-13 20:48:24

1、企业最为重视的是产品设计和制造,品质监控能力极强。

  2、整间企业缺乏积极向上的工作氛围,企业凝聚力不够强。

  3、销售代表等人员普遍认为公司对员工不够重视。

  4>、企业营销部模糊工作程度非常的高。

  5、部分销售代表对区域市场开拓经验欠丰富,公司缺少必要的培训。

  6、销售代表没有形成一支强势的团队,互动性不高。

  7、对销售代表采取的奖励办法往往只注重结果,缺少对过程的监控,导致大部分销售代表工作中途动力缺省。

  8、只针对极少数的最大业绩者的奖励,忘记了如何全员共同改善和提升业绩的努力——只有销售代表们的提成全面提升上去了才是他们真正想要的。

  办法:现金奖励已不再是激励销售代表工作的最佳武器了。那么,如何有效的激励销售代表,使之工作更积极、效率更高呢?这需要企业管理层能深入的懂得销售代表们生活、工作和事业的内心世界。并从这些方面着手,做到标本兼治,销售代表们的工作效率才会真正地得以提高。

  无庸置疑——百分之百的员工都希冀本企业能够在一定时间内取得长足的发展,也希望自己能够出一份力或者是大显身手,把自己和企业紧密的捆绑在一起,健康且快速的向前发展。这是员工们表现出来的责任感和归宿感,因为每个员工都深深的热爱着自己的企业——希望通过本企业来实现自己的梦想,托起心中的太阳。销售代表也不例外。为此,我们为南方公司提出解决激励销售代表工作的三个板块:

  1、建设公司优良的企业文化。

  2、将销售代表们打造成一个紧密联系的团队。

  3、对销售代表展开实用技能的培训。